华鸿嘉信销售目标连续两年落空"救火队长"张立洲闪电离职后如何实现千亿受关

楼市寒冬下，房企高管变动还在继续。

近期，中国网财经记者从华鸿嘉信内部获悉，总裁张立洲已正式离职。据了解，张立洲是去年12月加入的华鸿嘉信，担任总裁一职，全面负责集团的整体运营。

在加入华鸿嘉信之前，张立洲任鑫苑置业执行董事、首席执行官。在任职鑫苑的三年多时间里，张立洲由于业绩出色、能力卓越广受业界好评。也正因此，彼时空降华鸿嘉信的张立洲一度被誉为“救火队长”，并普遍认为其任务是带领华鸿嘉信冲击“千亿”。

值得一提的是，去年正荣地产行政总裁王本龙辞职时，曾有传闻称其将加盟华鸿嘉信。不过最终王本龙的选择是正在排队IPO的三巽集团。

销售目标连续两年落空

张立洲为何担任华鸿嘉信总裁仅3个月就离职？上述华鸿嘉信内部人士表示“不知情”，中国网财经记者也未能联系到张立洲本人。不过，外界普遍猜测，可能与业绩压力有关。

据了解，华鸿嘉信已经连续两年销售目标没有完成。在2018年度经营会议上，华鸿嘉信董事长李金枢曾表示，2018年集团整体目标是“保五争六”，确保销售500亿元，争取销售600亿元。然而，克而瑞披露的数据显示，2018年华鸿嘉信销售流量金额为315.3亿元，距离500亿元目标还有一段不小的差距。

2019年，华鸿嘉信再度将销售目标定为500亿元。按照克而瑞披露的数据，华鸿嘉信当年实现的全口径销售金额为343.5亿元，目标完成率仅为68.7%。不过，华鸿嘉信官网披露的数据显示，2019年公司总销售额为460亿元，总销售面积近329万方。

据相关媒体报道，华鸿嘉信曾在2017年提出“2020年实现千亿”的计划。按照2019年460亿的销售额推算，如果华鸿嘉信想完成该目标，这意味着其销售要实现翻倍增长，这对任何一家房企来说似乎都是个不可能完成的事。

不过，千亿目标是否属实？公司目前运营模式、现金流和人才储备等是否与千亿匹配？中国网财经曾多次就此致电致函华鸿嘉信，相关人员表示“帮忙转达”，但一直未收到回复。

三四线城市拿地凶猛

除“千亿目标”外，华鸿嘉信对规模扩张的需求，还体现在拿地动作上。中指研究院披露的数据显示，2019年1-12月，华鸿嘉信拿地金额共135亿元，行业排名第61；克而瑞披露的2019年新增土储货值排行榜则显示，华鸿嘉信以587.7亿元排在第51位。

中国网财经记者注意到，在华鸿嘉信2019年所拿地块中，部分溢价率颇高。2019年7月，华鸿嘉信与宏大以2亿元价格联合竞得的浙江台州地块，溢价率高达111.4%；4月联合绿城拿下的浙江绍兴商住地，溢价率为64%；3月和12月在浙江丽水拿下的地块，溢价率分别为42.15%和80.4%。

有房地产评论员告诉中国网财经记者，频频高溢价拿地，会让企业存在较大的资本支出压力。在房价增速趋势性放缓的背景下，很容易压缩房企的利润预期。不过，华鸿嘉信对高溢价拿地的热衷似乎在2020年没有改变。资料显示，今年2月，华鸿嘉信以10.63亿价格竞得浙江温州瑞安一宗商住地，溢价率29.8%。

中国网财经记者还注意到，在华鸿嘉信官网展示的52个住宅项目中，45个位于浙江省，占比接近87%，其中温州有36个，杭州2个，其余分布在嘉兴、台州和丽水。而其余的7个项目，分别位于福建南平、江苏宿迁、安徽阜阳等城市。

由此看出，华鸿嘉信目前布局主要是在三四线城市。有专家分析称，随着棚改红利消失，以及人口的大量流出，未来三四线城市房价并不乐观，华鸿嘉信业绩前景似乎不太明朗。不过，也有专家认为：华鸿嘉信深入布局的是浙江的三四线城市，该地区拥有强劲的购买力，所以不会有太大的风险，不过，如果华鸿嘉信想实现规模持续增长，必须尝试“走出”浙江。

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