专访“爸爸的选择”王胜地：创业公司要学会不融资也能赚钱

爸爸的选择创始人王胜地。

文｜铅笔道记者　刘小倩

“一家创业公司要学会不融资也能赚钱，这才是一个正常的商业模式。”聊起融资情况，王胜地滔滔不绝。他说道，从2015年初至今，“爸爸的选择”没有拿过一分钱的融资。

在铅笔道的“真相大会”上，王胜地作为与会嘉宾，曾带来了一场题为《坚守》的主题演讲，他讲述了自己卖房创业的经历。“从2018年的寒冬中走来，我认识最深的就是责任。”

注：王胜地承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

很多消费者对国产的婴幼儿日化用品戴着有色眼镜，大多数父母更倾向于选择国外品牌。他们的理念是，哪怕国产东西再好，若非全民使用，他们便不敢用到孩子身上。

王胜地一度觉得费解，中国很多婴幼儿日化企业的实力并不差，为什么大家不选择国产品牌呢？

从北大毕业后，王胜地留学于康奈尔大学，最后又回国创业，他对国产品牌似乎有一种情怀。在“真相大会”上，他再次强调，国产品牌真的不比国外差。

创业初期，为了打造自己的研发中心，王胜地把北京二环的房子卖了。现如今，“爸爸的选择”旗下的纸尿裤、沐浴露、护臀霜等产品都来自于自主研发。

他发现，市面上很多商家都是用生理盐水来替代尿液来检测尿不湿性能，“爸爸的选择”则不同。

王胜地回忆，第一次收集婴幼儿尿液时，有些未结婚的女性还挺不好意思的。“但就是这样一种对性能严格把控的坚持，才让‘爸爸的选择’在众多国外大品牌中杀出一条血路。”

口碑相传，无疑是国内婴幼儿日化品发展的最好途径，“爸爸的选择”也不例外。“花王没有打过一分钱的广告，但用户口碑带来的流量一直很高”，王胜地对这种模式表示认可。

凭借“安全干净”的口碑，在不经大规模宣传的情况下，“爸爸的选择”也做到了在用户之间口口相传。这种看似“佛系”的品牌推广战略实则在婴幼儿日化品行业更为有效。

2018年资本寒冬，对于大多数初创公司来说，都是至暗时刻。但于王胜地而言，显然不是。2018年，王胜地团队研发出了新一代尿裤，公司全年营业额增长率较去年增加近70个百分点；在广泛裁员的情况下，王胜地选择重仓年轻人，小规模扩招。此外，公司还对新来的员工实行提成机制作为年终奖金。

如果真的要说2018年，他所经历的至暗时刻，王胜地调侃道，“那可能就是由于体重引起的高血压吧，在一次会议上还晕倒被送进医院”。他表示，希望明年能够减肥成功。

2018年，“爸爸的选择”销售额突破5亿元。目前，公司拥有北京、日本神户两个国际化研发中心和山东生产基地。其中山东生产基地占地近108亩，共规划18条生产线，集食品级洁净车间、智能化生产设备、多功能研发中心、整零结合仓储系统于一体。

未来，王胜地希望通过延伸婴幼儿日化品，全面发展大日化品牌。

谈到创业的感受，王胜地坦言，感触最深的就是责任。首先是社会责任，作为一个创业者、企业家，要始终把社会责任放在第一位；个人责任方面，作为公司CEO，要对自己有明确的定位。“对员工负责，那么员工才会尽心为公司效力，实现共赢。”

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